Харви Маккей. Как уцелеть среди акул

Корпорация "Маккей энвилоуп"

Страницы:
|все|
| 01 | 02 | 03 | 04 |

20. Прежние места работы (сначала указывается последнее)

Фирма

Адрес

Даты (с __ по ___ )

Занимаемая должность

Адрес

Даты (с __ по ___ )

Занимаемая должность

21. Предшествующая должность (в фирме, где работает в настоящее время)

Даты

22. Имеются ли в кабинете клиента какие-либо "символы" социального положения?

23. Членство в профессиональных или отраслевых обществах

Какие занимает в них должности, какие получал награды

24. Имеются ли люди, к мнению которых клиент особо прислушивается?

25. Какие деловые отношения он (она) имеет с сотрудниками нашей компании

26. Являются ли эти отношения хорошими? Почему?

27. Кто еще из сотрудников нашей компании знаком с клиентом?

28. Тип контакта

Характер отношений

29. Как клиент относится к своей фирме?

30. В чем заключается его (ее) долгосрочная цель деятельности?

31. В чем заключается его (ее) ближайшая цель коммерческой деятельности?

32. Чем в настоящее время больше всего озабочен клиент: благополучием фирмы или своим личным благополучием?

33.Думает ли клиент о настоящем или о будущем?

Особые интересы

34. Клубы или профессиональные клубы (масоны, кивани к т.н.)

35. Является ли политически активным?

Партия

Значение для клиента

36. Ведет ли общественную деятельность по месту жительства?

Какую?

37. Религия

Является ли ревностным прихожанином?

38. Строго конфиденциальные сведения, не подлежащие обсуждению с клиентом (например, развод, членство в организации "Анонимные алкоголики" и т.п.)

дальше