Вот еще один типичный эффективный пример: "Наши товары (речь идет о шампунях) не содержат щавелевой кислоты!" - идея здесь в том, что никакие шампуни, вообще-то, ее не содержат, но тот вариант, который вы прочли, придает исключительность именно этому конкретному товару.
2. Прием усиления положительных качеств.
Конструируется суждение типа: “Все (или многие) товары имеют свойство X, наш товар имеет суперсвойство X”, при этом X оценивается как высшее проявление качества.
Примеры истинных УТП:
“Ariel. He просто чисто — безупречно чисто”
“Ariel. Отстирает даже то, что другим не под силу” Распознает и отстирывает пятна без следа!”
“Comet. Отчистит пятна, с которыми другие не справятся”
“По снегу и грязи, по лужам и пыли. Вот так ботинок — Т-34!” (Обувь фирмы “Патриот”). Образ легендарного танка, использованный в рекламе обуви, создает впечатление ее абсолютной “вездеходности” и вместе с тем вводит метафору боя, хорошо подходящую для рекламы мужских товаров.
Примеры ложных УТП:
“Это не просто сигареты — это Davidoff!”
Этот слоган поддерживает репутацию элитарных высококачественных сигарет.
“Есть мебель, которую покупают для дома. Есть мебель, для которой покупают дома”.
3. Прием создания маркированного элемента.
Формируется суждение типа: “Все товары имеют стандартные свойства X, наш товар имеет эти свойства и отличительный признак Y”, при этом потребитель не ожидает, что в рекламе товаров данной категории может применяться признак Y, В отличие от предыдущих приемов, здесь не принижаются достоинства и не подчеркиваются недостатки конкурирующих товаров, просто рекламируемый товар становится в этой категории особенным и более заметным.
